Vom Immobilienexposé zur persönlichen Entscheidungsreise.
Für ein Wohnbauprojekt an der Alten Donau entwickelt GreenOnion eine interaktive Website-Journey, die nicht allen Interessenten dieselben Informationen zeigt. Sie findet zuerst heraus, was für den Menschen vor dem Bildschirm zählt.
Klassische Immobilien-Websites zeigen alles. Und erfahren nichts.
Renderings, Flächen, Ausstattung, Preise. Das sind die Standardinhalte fast aller Immobilien-Websites. Die eigentlichen Kaufmotive bleiben unerfasst: Was ist diesem Menschen wirklich wichtig?
Gleichzeitig startet der Vertrieb viele Erstgespräche ohne zu wissen, welche Kriterien für den jeweiligen Interessenten besonders wichtig sind. Das erste Gespräch beginnt bei null, obwohl der Interessent die Website bereits ausführlich besucht hat.
Ist die Immobilie langfristig wertbeständig?
Passt sie zur aktuellen und zukünftigen Lebensphase?
Wie fühlt sich der Alltag an diesem Ort an?
Welche Lage-, Raum- und Ausstattungsmerkmale sind wirklich entscheidend?
„Die Website soll nicht zuerst alles zeigen. Sie soll zuerst zuhören.“
Durch Fragen, Auswahlmöglichkeiten, Hotspots und priorisierte Kriterien entsteht schrittweise ein Motivprofil. Das Ergebnis: Inhalte, die zum Menschen passen, und ein Vertrieb, der vorbereitet ins Gespräch geht.
Lage, Substanz, Infrastruktur, Nachhaltigkeit und langfristige Tragfähigkeit.
Gemeinsamer Alltag, Rückzug, Gäste, Garten und unterschiedliche Lebensphasen.
Natur, Wasser, Licht, Erholung und die Verbindung aus Wien und Lebensqualität.
Aus anonymen Website-Interaktionen wird verwertbarer Vertriebskontext.
Der persönliche Vertrieb wird nicht ersetzt. Er wird besser vorbereitet.
Interessent öffnet die interaktive Website-Journey.
Interaktive Fragen, Hotspots und Kriterien-Priorisierung erfassen Motive und Präferenzen.
Emotionale Motive und rationale Kaufkriterien werden strukturiert zusammengeführt.
Passende Themenwelten und Objektmerkmale werden personalisiert dargestellt.
Motive, Prioritäten, offene Fragen und empfohlene Gesprächsansätze stehen bereit.
„Wie entwickelt sich der Preis langfristig?“
Beginnen Sie mit Wertstabilität und nachhaltiger Bauweise. Gartenzugang früh ansprechen.
Regelbasiert zuerst. KI als kontrollierte Formulierungshilfe.
Die fachliche Logik ist überwiegend regelbasiert und damit nachvollziehbar. Generative KI unterstützt bei der sprachlichen Verdichtung, nicht bei freien Entscheidungen.
Die Zuordnung von Motivprofilen zu Inhalten und Empfehlungen erfolgt regelbasiert. Die Logik ist transparent, auditierbar und unabhängig von KI-Ausgaben.
Generative KI verdichtet freigegebene Informationen sprachlich zu einer persönlichen Empfehlung. Der Rahmen ist vorab definiert: Was darf gesagt werden, was nicht.
Funktionsumfang des ersten Entwicklungsstands.
Das MVP deckt die gesamte Strecke ab: von der interaktiven Journey über das regelbasierte Matching bis zum Vertriebs-Cockpit.
Drei Wirkungsebenen auf den Vertriebsprozess.
Damit entsteht die Grundlage für bessere Gespräche, gezieltere Nachfassaktionen und eine höhere Nutzung der bereits vorhandenen Nachfrage.
Bereitet Verkaufsgespräche gezielter vor, liefert dem Vertrieb verwertbaren Gesprächskontext und soll Conversion und Vertriebsproduktivität messbar verbessern.
Die Methodik funktioniert überall, wo Kaufmotive komplex sind.
Entscheidungsmotive erfassen, Inhalte kontrolliert personalisieren und das Ergebnis für den menschlichen Vertrieb nutzbar machen. Dieses Prinzip ist nicht auf Immobilien beschränkt.
Erklärungsbedürftige Produkte mit hohem Investitionsvolumen und langen Entscheidungszyklen.
Projekte mit vielen Optionen, bei denen individuelle Präferenzen früh erfasst werden müssen.
Beratungsintensive Angebote mit komplexen Entscheidungsprozessen und hohem Vertrauensbedarf.
Fahrzeuge, Leasing- und Flottenprodukte mit spezifischen Nutzungsanforderungen.
Dienstleistungen mit langen Vertriebszyklen, bei denen Erstgespräche gut vorbereitet sein müssen.
Lösungen, bei denen Kaufmotive und technische Anforderungen vor dem Gespräch strukturiert werden.
Welche Fragen müsste Ihre Website beantworten, bevor Ihr Vertrieb zum ersten Mal mit einem Interessenten spricht?
GreenOnion entwickelt solche Lösungen als klar abgegrenzte MVPs mit festem Leistungsumfang und messbarer Vorher-Nachher-Auswertung.